Hjalmar Gibelli | ¡Conócelos! 4 errores comunes que se cometen al adquirir un seguro
DAT.- La compra de un seguro es una decisión que puede tener un impacto en la seguridad financiera y bienestar a largo plazo. Sin embargo, hay varios errores que el asegurado comete al adquirir un seguro. Puede ser debido a la falta de conocimiento o a la falta de atención a los detalles.
Explica Hjalmar Gibelli que son cuatro los errores comunes y los motivos detrás de la mayoría de los desaciertos que se dan en materia de seguros. La idea es conocer estas pifias bien para convertirlas en oportunidades. Acá es donde entra la labor de un agente de seguros, que es quien tiene que contemplar las tendencias en las que caen algunas personas.
Y es que un agente de seguros experimentado puede ser un aliado valioso para evitar estos desaciertos y garantizar que sus clientes obtengan la mejor cobertura posible. Dentro de los siguientes errores, también se describen las formas en que un agente de seguros puede ayudar a sus clientes a evitar estos errores:
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No comprender la cobertura
Una de las razones más comunes detrás de este error es la falta de comprensión de las pólizas de seguro. Algunas personas simplemente confían en lo que les dicen los agentes de seguros sin leer detenidamente los términos y condiciones de la póliza. Otras pueden subestimar la importancia de ciertas coberturas y terminan con pólizas que no se ajustan a sus necesidades específicas.
Un agente de seguros puede proporcionar una educación personalizada sobre las pólizas y las opciones disponibles. Esto incluye explicar en detalle los términos y condiciones de la póliza, asegurándose de que el cliente comprenda completamente lo que está comprando en una insuficiente protección en momentos críticos.
Los agentes de seguros son expertos en determinar las necesidades de sus clientes. Trabajan estrechamente con cada cliente para evaluar su situación financiera y personal, identificando los riesgos específicos que deben cubrirse. Esta evaluación precisa garantiza que el cliente obtenga la cobertura adecuada.
No comparar ofertas
La falta de comparación entre diferentes ofertas es un error costoso. Las personas pueden caer en la trampa de comprar la primera póliza que encuentran, sin investigar otras opciones. Esto puede llevar a perder oportunidades de ahorro significativas y obtener una cobertura más adecuada.
Los agentes de seguros tienen acceso a una variedad de compañías y productos. Pueden realizar comparaciones exhaustivas de las ofertas disponibles en el mercado para encontrar la mejor relación calidad-precio. Esto ayuda a evitar la trampa de optar por la opción más barata sin la cobertura adecuada.
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Subestimar el valor del agente de seguros
En la era de la información en línea, algunas personas pueden subestimar el valor de un agente de seguros experimentado. Los agentes pueden ofrecer asesoramiento personalizado y ayudar a elegir la cobertura adecuada. Ignorar este recurso valioso puede llevar a decisiones inadecuadas.
Los agentes de seguros son asesores de confianza que pueden responder preguntas y proporcionar orientación experta. Los clientes pueden aprovechar su conocimiento y experiencia para tomar decisiones informadas y seguras.
No actualizar la póliza
La falta de actualización de la póliza es un error que puede tener graves consecuencias a largo plazo. Las circunstancias de la vida cambian con el tiempo: puede adquirir más activos, tener una familia o experimentar otros cambios significativos. No actualizar su póliza para reflejar estas nuevas circunstancias puede dejarlo vulnerable en caso de siniestros.
Los agentes de seguros se mantienen en contacto con sus clientes a lo largo del tiempo. Esto permite que las pólizas se actualicen según las cambiantes circunstancias de la vida del cliente. Los agentes deben recordar la importancia de revisar y ajustar las pólizas para mantener una cobertura óptima.
(Con información de Hjalmar Gibelli)
