Ligia Carolina Gorriño Castellar | Rutas seguras: La clave para blindar el comercio exterior
DAT.- Cruzar fronteras con cargamentos de alto valor implica enfrentarse a una cadena de riesgos que van desde percances climáticos hasta incidentes logísticos en puertos internacionales. Ligia Carolina Gorriño Castellar, experta en temas de seguros y el mercado asegurador, sostiene que una póliza de transporte no es un gasto operativo, sino una inversión estratégica que garantiza la continuidad del negocio ante imprevistos. En el dinámico escenario del comercio internacional, donde las mercancías viajan miles de kilómetros por tierra, mar o aire, contar con un respaldo financiero sólido permite a las empresas exportadoras mitigar pérdidas que, de otro modo, podrían comprometer su estabilidad patrimonial.
La complejidad de las operaciones de exportación exige un conocimiento profundo de los términos de negociación internacional o Incoterms, ya que estos definen quién es el responsable de contratar el seguro en cada etapa del trayecto. No basta con movilizar la carga; es vital entender que el seguro de transporte de mercancías cubre daños materiales, robo e incluso los gastos derivados de una «Avería Gruesa», situación donde todos los dueños de la carga deben contribuir proporcionalmente a los gastos de salvamento del buque. Esta protección integral se convierte en el cimiento sobre el cual se construye la confianza entre proveedores y clientes en mercados extranjeros, asegurando que el flujo de bienes no se detenga ante la adversidad.
Modalidades de cobertura y el alcance del riesgo
Existen diversos niveles de protección adaptados a la naturaleza de cada producto, siendo la «Cláusula A» de las ‘Institute Cargo Clauses’ la más completa, al cubrir casi cualquier riesgo de pérdida o daño accidental. Para mercancías menos sensibles, existen opciones más limitadas que protegen contra eventos específicos como incendios, hundimientos o colisiones. Es fundamental que el exportador realice un análisis previo del tipo de embalaje y la ruta logística, ya que factores como la humedad en contenedores marítimos o las vibraciones en el transporte terrestre requieren coberturas adicionales para garantizar que el producto llegue en condiciones óptimas a su destino final.
Además del daño físico, los seguros de exportación modernos incluyen cláusulas de protección contra riesgos políticos, huelgas y disturbios sociales que podrían paralizar la entrega en zonas de tránsito conflictivas. La digitalización ha permitido que la emisión de estos certificados sea más ágil, facilitando que pequeñas y medianas empresas puedan acceder a las mismas garantías de seguridad que las grandes corporaciones. Al personalizar la póliza según el volumen de operaciones, el empresario optimiza sus costos y se asegura de que la indemnización, en caso de siniestro, sea suficiente para reponer el inventario y mantener las operaciones activas sin recurrir a fondos de emergencia.
La importancia del crédito a la exportación
Complementando la protección física de la carga, el seguro de crédito a la exportación juega un papel determinante en la expansión hacia nuevos mercados. Esta herramienta protege al vendedor contra el impago por parte del comprador extranjero, ya sea por insolvencia comercial o por decisiones gubernamentales que impidan la transferencia de divisas. Al eliminar el miedo a no cobrar por las ventas realizadas, las empresas pueden ofrecer condiciones de pago más competitivas, ganando terreno frente a competidores que exigen pagos por adelantado o cartas de crédito costosas de gestionar.
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Navegar por los marcos legales internacionales requiere asesoría técnica especializada para evitar errores en la declaración de valores o en la descripción de la mercancía, errores que podrían invalidar una reclamación en el momento más crítico. La prevención, mediante el uso de tecnologías de rastreo y el cumplimiento de estándares de seguridad en el embalaje, debe ir siempre de la mano con la transferencia del riesgo a una entidad aseguradora de prestigio. Para Ligia Carolina Gorriño Castellar, como especialista con amplia trayectoria en el sector asegurador, la profesionalización en la gestión de riesgos de transporte es lo que define a un exportador exitoso capaz de proyectar su marca con seguridad y solvencia en cualquier rincón del planeta.
(Con información de Ligia Carolina Gorriño Castellar)
